來源：@華夏時報微博

貝殼在上海成功摘地。12月31日，上海2024年第8批次土拍中，貝殼集團旗下數據驅動型住宅開發服務平台“貝好家”耗資6.97億元競得奉賢區一宗地塊。值得注意的是，這是貝好家首次於上海拿地，更是首度於一線城市成功拍得地塊。

《華夏時報》記者從貝好家方麵獲悉，該項目將全程由貝好家親自操刀，在拿地、定位、設計、營銷等各環節，充分體現貝好家獨有的C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到製造者）理念，並深化落地貝好家特色的“好產品、好服務”。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，貝好家希望通過不同項目的落地，進一步驗證C2M產品解決方案在不同城市、麵向不同人群需求的落地能力，持續增強合作方對貝好家C2M產品解決方案及“1+2模式”的信賴。目前貝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地開花。

奉賢地塊溢價率13.89%

12月31日，在上海2024年第8批次土拍第二日競拍中，貝好家耗資6.97億元成功競得奉賢新城10單元17-02地塊。作為當日唯一一宗出讓宅地，該地塊毗鄰上海軌交 5 號線南延伸奉賢新城站，用地總麵積15304平米，容積率2.0，起始價6.1215億元，起始樓麵價20000元/平米，折合樓麵價22781元/平米。

“地塊位置相當好，距離軌道交通奉賢新城站500多米，一街之隔就是龍湖天街，地塊周邊也有成熟的小區，地塊東麵和北麵是學校，生活氛圍已經相當成熟。”上海中原地產市場分析師盧文曦表示。據悉，該宗地塊臨近“上海之魚”（金海湖）、九棵鬆藝術館、奉賢天街等，商業、軌交、生態景觀等配套設施成熟。

公開資料顯示，貝好家成立於2023年，是貝殼集團一體三翼戰略中的“第三翼”。2024年9月20日，貝好家曾在成都摘得金三H12地塊，並宣布自主操盤。此次上海奉賢新城項目是貝好家的第二個自主操盤項目，也是其首度於一線城市成功獲地。

不僅如此，同一天，在杭州市2024年最後一次住宅用地土拍中，錢塘區下沙單元QT0102-14地塊由、興耀房產和貝好家聯合以6.23億元競得，成交樓麵價16370元/平米，溢價率16.9%。該宗地塊將由濱江集團、興耀房產和貝好家三方采取股權合作模式聯合開發。

需要注意的是，定位“數據驅動型住宅開發服務平台”的貝好家並非傳統開發商。依托貝殼集團在數據、資金、營銷等領域積累，貝好家為開發商、業主方、代建方等合作夥伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”是指產品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位、產品設計方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務，目前“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示：“我們希望通過該項目的成功操盤，進一步驗證C2M產品解決方案在不同城市、麵向不同人群需求的落地能力，持續增強合作方對’1+2業務模式’的信賴。”

據悉，奉賢項目初步定位剛需、剛改屬性，將全程由貝好家自主操盤，在拿地、定位、設計、營銷等各環節充分體現貝好家的C2M理念，並深化落地貝好家特色的“好產品、好服務”，包括通過可變戶型、立體綠化、懶生活體驗設計，以及打造透明案場、無理由退房、常態化工地開放等。而在杭州與其他2家房企聯合拿下的地塊中，貝好家也主要負責以C2M理念，通過大數據和 AI 算法洞察和挖掘出客戶需求，輸出精準產品定位方案。

目前，貝好家全國首個到開盤階段“1+2模式”合作項目為12月15日開盤的北京長安華曦府項目。該項目由地產傾力打造，貝好家提供C2M賦能支持，開盤僅 2.5 小時內首推所有房源便售罄，銷售額達 16 億元，貝好家方麵介紹說，2025年，貝好家重點在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十餘個城市開展業務，持續以C2M理念推動構建“以人定房、以房定地”的房地產開發新模式。

年內上海宅地出讓金超1300億元

貝好家拿下奉賢地塊，宣告上海年內最後一場土拍落幕。據中指研究院統計，2024年上海八批次土拍今日（12月31日）結束，7宗地塊全部成功出讓，總出讓建麵75.49萬平米，總土地出讓金額192.25億元，成交樓麵均價25468元/平米，2宗地塊底價成交，5宗溢價成交。

從參拍情況來看，7宗地塊吸引了15家企業參拍，包括6家央企，7家國企，以及宸嘉、貝殼2家民企。其中，金茂報名三宗地塊，招商報名四宗地塊，最終金茂以14.86%及16.03%的溢價率連中寶山兩宗地塊，並底價摘得一宗地塊，招商分別以14.86、16.03%、21.83%競得寶山兩宗、長寧一宗地塊。

7宗地塊中，徐匯龍華地塊最為熱門，參拍企業包括宸嘉、、徐匯城投 中海、招商 越秀，6家企業在101輪競價後觸發了中止價，裝標則從5000元/平米競至7000元/平米，公建配套從1740平米競到1840平米，最終由宸嘉以43.82億元競得，樓麵均價為12.6萬元/平米，溢價率40%，成為繼浦東新區新楊思地塊以來第二個觸發“雙高雙競”中止價的地塊。中指研究院上海分析師劉卓維預計，地塊所在區位新房項目供應稀缺，且該地塊整體體量較小，容積率僅有1.59，或將打造成小體量的豪宅項目。

除徐匯龍華地塊以外，位於寶山淞南板塊的D1-04及K1-11地塊均由金茂 招商以14.86%及16.03%的溢價率競得；長寧北新涇地塊則吸引了中海、保利發展、新長寧、招商 越秀等5家企業參拍，最終由招商 越秀以24.39%的溢價率摘得。此外，自貿區臨港新片區及寶山楊行地塊分別被港城集團及金茂 寶冶底價獲得。

“這次土拍盡管還是一些頭部房企參與，但也看到了貝殼這樣的民企，說明年末的市場機會很多。”盧文曦向《華夏時報》記者分析稱，一方麵，隨著樓市企穩，市場情緒回歸，房企對未來市場趨穩向好的信心在增強；另一方麵，一些已經拿到地的企業參與度和拿地堅決程度不那麽高，有“撿漏”的機會。

縱觀全年，2024年上海集中供地共出讓宅地48幅，總出讓建麵337.36萬平米，土拍成交總金額為1321.62億元，同比全年大幅減少。

不過，劉卓維認為，今年上海土拍市場出現了一些重大變化。比如，土拍規則迎來大調整。年初取消限價，恢複“價高者得”的競拍規則，緊接著，為了提高熱門地塊產品品質，年中又出台“雙高雙競”政策，帶動今年土拍市場熱度回歸。同時，高溢價地塊頻出。隨著土拍規則的調整，疊加新房市場信心回歸，各大房企參拍積極性得到提振，浦東新楊思地塊、靜安區曹家渡地塊、徐匯斜土路地塊、徐匯龍華地塊等一眾高溢價地塊頻現，甚至突破全國單價記錄，以及上海市溢價率記錄。

值得一提的是，在今年的上海土拍市場，參拍房企中出現一些新的麵孔。“隨著市場熱度回歸，民企重回土拍市場，更有一些新麵孔看多上海，亮相上海土地市場。”劉卓維認為，除貝殼首次布局一線城市之外，北京城建、山東鐵投等外地國企入駐上海決心強烈。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧